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权健的前车之鉴：他创办的保健品公司曾火遍全国，最终却一夜崩塌

作者：管理员来源：刘江浏览量：1374发布日期：2019-1-11

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百家号01-09 19:18
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转载自百家号作者：大话华商

如今的权健集团在全国成了人人讨伐的对象，而随着监管部门的深入调查，权健保健品帝国背后的真相也逐渐浮出水面。目前，权健集团的创始人及高管被刑拘，分布在全国各地的很多权健子公司、孙公司也纷纷被停业整顿，从目前的情况来看，这个年营收近两百亿的保健品帝国已经摇摇欲坠。

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事实上，权健集团并不是中国第一家因为涉嫌夸大虚假宣传而陷入危机的保健品公司，在20年前还有一家年入80亿，火遍全国的保健品公司也因为这方面的原因而一夜崩塌。这家保健品公司就是吴炳新创办的三株集团，其曾靠三株口服液这款爆品打下了自己的百亿保健品帝国，最终也因为三株口服液的众多问题而覆灭。虽然三株集团现在依然存在，但吴炳新已经不再以保健品为主，而是进军医药、化妆品等大健康行业了。

说起三株口服液可能70、80后的印象比较深刻，这个产品起于上世纪九十年代初期，覆于上世纪九十年代末期，虽然其流行的时间较短，但在彼时来说其火爆程度堪比巅峰时期的老白金。而保健品的暴利也让创始人吴炳新在短时间内攒下了不少财富，跻身亿万富豪的行列，而这厚实的家底也让他有足够的实力再次耕耘三株品牌。

在保健品行业中，吴炳新是教父级别的人物，不过其发家的第一桶金并非保健品。1938年6月，吴炳新出生于山东荣成，自幼家境贫寒，5岁丧父，6岁失母，然而他天资聪慧，仅用四年就完成了六年的小学课程。不过小学毕业后，拮据的生活迫使他退了学。16岁时，吴炳新当上了村里的会计，20岁时他又被分配到包头矿务局当工人，此后他在这里工作了二十多年，学到了不少本领。1985年，吴炳新罹患肝癌，此后他便退休在家养病。

退休后的吴炳新没了收入来源，但治病又需要花钱，无奈之下他做起了卖豆芽的生意。通过卖豆芽吴炳新赚了一点小钱，之后他靠着这笔钱承包了包头一家糕点厂，凭着不错的经营能力吴炳新将糕点厂做得有声有色。1987年，他又承包了一个商场，在商场的经营上吴炳新也做得很不错，但后来由于政策原因他经营的商场终究还是没落到什么钱，不过就算商场赚钱少，但他也有其他的赚钱项目。到1991年时，他已经是腰缠万贯的百万富豪了。

1992年底，吴炳新创办了大陆拓销公司，卖高科技产品拓销市场，实际上就是做保健品的代理商，同时也兼营医疗器械产品。半年后，吴炳新成立了时珍医药生物研究所，开始组织并三株口服液的研制。1993年10月，三株口服液研制成功并开始推向市场。由于吴炳新在做三株之前就很精通保健品的营销模式，因此当三株口服液推出后很快就得到了市场反响。

“我们当时在全国每个地级市都建立了子公司，每个县都建立了工作站，每一个乡镇都建立一个办事处。我们这个组织结构从我们自己科研、自己生产、自己销售，科工贸一体化的营销模式。”吴炳新说。在构建三株口服液的销售链条的同时，吴炳新也在全国大打广告牌，彼时的他不仅投放了电视、报纸广告，还在农村刷墙做起了墙体广告，在广告投放上吴炳新可谓海陆空都玩透了。

而靠着覆盖面庞大的销售链以及铺天盖地的广告，三株口服液在市场上取得了极大的成功。从销售数据来看，在1995年三株的年销售总额就已经达到23.5亿，1996年的时候更是达到了80亿元，彼时的吴炳新走向了他的人生巅峰。

不过在巅峰的背后也暗藏着一系列漏洞危机，但很多危机并没有引起吴炳新的重视，而在一连串的危机质变下，最终导致了三株口服液覆灭的量变。1996年9月，湖南常德一位老汉因服用三株口服液过敏而死，之后其家人将三株告上了法庭。不久后，三株成都分公司因在编写宣传材料时，未经患者同意，就对其进行大范围宣传，结果导致纠纷，最后央视对成都三株公司夸大宣传一事进行了报道。成都事件后，三株的民心渐失，同时彼时其打出的“有病治病，无病保健”这样的标语也引来了巨大争议。

1998年3月，湖南常德法院判三株公司败诉，三株的败诉也引起了全国新闻媒体极大的关注，毕竟彼时的三株是一家非常大的公司。几乎在一夜之间，全国各地都刊登了三株口服液有毒的负面消息，而这些负面消息也让三株一夜覆灭。

“当时15万三株员工在市场上了，在600多个公司，2000多个办事处，13000多个工作站，这么大的规模在市场上突然说三株有毒。别人就不买了，不买了企业就瘫下来了。同时，卫生部下来红头文，停止生产整顿。那边宣判有毒，这边停产整顿，所以这个事儿就形成了全国大炒作了，所以企业一下子就栽那儿去了。”吴炳新说。